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“德创”防盗报警系统营销方法推介
2006-2-16 17:26:26

经根据深圳市德创世纪科技有限公司直销和部分经销商的成功经验,我们特建议各地经销商参考从如下几方面开展“德创”产品的销售工作:
1、招聘业务员进行直销,主要客户对象是经济条件较好的住宅小区、别墅区、城乡结合部的富裕村庄的住户;中小型酒店(旅馆);经营贵重商品的店铺等,他们对这方面产品都有着相当的需求,如果业务员工作得当(需要专业业务培训),一定会取得不错的业绩,能稳定相当的业务量。
2、通过和各辖区派出所建立“报警中心”推广“德创”产品,首先选择发案率较高的派出所着手和他们合作,这对双方都会带来一定的经济效益和社会效益。具体实施中可以选择一个派出所建立一个样板工程,那么在其他辖区推广就容易多了。
3、通过和房地产公司及物业管理公司合作推广“德创”产品。
A、选择部分已建成滞销的楼盘,动员开发商将“德创”产品作为其促销手段。
B、选择在建的中小型小区装备“德创”产品作为其智能化建设的一部分,能提高楼盘的档次,促进楼盘的销售。
C、跟一些已建成的小区物管公司合作,推广“德创”产品以提高小区居民的安全保障,为居民创造安居乐业的生活环境。
在具体的实施过程中,经销商还应利用一些“突发事件”进行产品的营销,比如某个小区发生窃案、火灾、煤气泄露等情况而及时开展“德创”产品的宣传及服务。同时可以在一些小区以一户人家做样板,现身说法进行产品的推广等。
报纸广告也是此类产品最重要的营销手段,因为用户对产品并不了解,也不知道如何预防偷盗事件,通过报纸等对产品进行宣传,使用户知道他们需要这种产品,并知道在哪里能买到,这是零售最有效的方法。

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